قرار توطين مهن المبيعات

قرار توطين مهن المبيعات

الصادر بالقرار الوزاري رقم (101278) بتاريخ 19/01/2026م

يهدف هذا الدليل إلى توضيح تفاصيل القرار، بما يشمل نسب التوطين المفروضة، نطاق السريان، آلية الاحتساب، العقوبات النظامية، بالإضافة إلى ذلك الإجابة عن أبرز الاستفسارات.

الشروط العامة لقرار التوطين

1- النسبة المفروضة

يطبق القرار بنسبة توطين قدرها 60% على المنشآت المستهدفة التي يعمل بها ثلاثة عمال فأكثر في مهن المبيعات، علاوة على ذلك يتم احتساب النسبة على مستوى الكيان.

2- المهن المستهدفة

• مدير مبيعات

• مدير مبيعات تجزئة

• مدير مبيعات جملة

• مندوب مبيعات

• أخصائي مبيعات

• أخصائي تجاري

• أخصائي مبيعات أجهزة تقنية المعلومات والاتصالات

• وسيط سلع

• وسيط سلع مستقبلية

3- سريان القرار

يسري القرار على كيانات القطاع الخاص العاملة في السوق السعودي التي ينطبق عليها شرط عدد العاملين المحدد.

بالإضافة إلى ذلك في حال صدور قرارات أخرى سابقة أو لاحقة تتضمن نسب توطين مختلفة لنفس المهن، يتم تطبيق النسبة الأعلى.

آلية احتساب نسب التوطين

عند تطبيق القرار يُراعى ما يلي:

1. يطبق القرار فقط على العاملين في المهن المستهدفة المحددة.

2. يتم تقريب نتيجة الاحتساب إلى أقرب عدد صحيح:

   • إذا كان الجزء العشري أقل من 0.49 يتم التقريب إلى الصفر.

   • إذا كان 0.5 فأكثر يتم التقريب إلى العدد الأعلى.

مثال توضيحي:

• إجمالي العاملين في المنشأة: 80

• إجمالي العاملين في المهن المستهدفة: 16

• إجمالي السعوديين في المهن المستهدفة: 3

النسبة المطلوبة:
16 × 60% = 9.6 ≈ 10 موظفين سعوديين

وبذلك يتوجب على المنشأة استكمال العدد للوصول إلى 10 سعوديين في المهن المستهدفة خلال فترة السماح.

فترة السماح

تُمنح المنشآت فترة سماح مدتها 3 أشهر من تاريخ صدور القرار.

• تاريخ صدور القرار: 19/01/2026م

• نهاية فترة السماح: 19/04/2026م

وبعد انتهاء الفترة، يتم تطبيق العقوبات النظامية على المنشآت غير الملتزمة بنسبة التوطين المطلوبة.

آلية تنفيذ العقوبات والإجراءات النظامية

في حال عدم التزام المنشأة بنسبة التوطين المطلوبة، أو إسناد مهام المهن الموطنة إلى عامل غير سعودي بشكل مباشر أو غير مباشر تحت أي مسمى وظيفي آخر، يحق للوزارة اتخاذ الإجراءات النظامية اللازمة.

بالإضافة إلى ذلك تطبق العقوبات وفق جدول المخالفات المعتمد بالقرارات الوزارية ذات العلاقة، وذلك مع مراعاة أي تعديلات لاحقة.

الأسئلة الشائعة

هل يطبق القرار بالتوازي مع نطاقات؟

نعم، يطبق القرار على مستوى الكيان، أيضًا تطبق العقوبات بغض النظر عن نطاق المنشأة، علاوة على ذلك لا يؤثر نطاق المنشأة على احتساب نسبة التوطين لمهن المبيعات.

هل يطبق القرار على المسمى الوظيفي فقط أم على العمل الفعلي؟

يطبق القرار على المسمى المهني أيضًا العمل الفعلي للعامل.

هل يتعارض القرار مع قرارات التوطين في المناطق؟

لا، يتكامل القرار مع القرارات الأخرى، علاوة على ذلك في حال وجود اختلاف في النسب يتم تطبيق النسبة الأعلى.

هل يمكن تعديل نسبة التوطين مستقبلاً؟

تراجع الوزارة نسب التوطين بشكل دوري وفق متغيرات سوق العمل، أيضًا قد يتم تعديلها عند الحاجة.

المصدر: الدليل الإجرائي لقرار توطين مهن المبيعات وزارة الموارد البشرية والتنمية الاجتماعية

طلب خدمة من هنا

لزيارة موقعنا https://tawteen.sa/

تابعنا على انستجرام

لطلب حجز استشارة اضغط هنا