حسن أسلوب القيادة الخاص بك
- العامل الوحيد الذي يمكن تغييره على الفور في معادلة الأداء ويمكنه تحسين الأداء على الفور هو أسلوب القيادة.
- كل ما تفعله لتحسين قيادتك الشخصية سيزيد من مندوبي المبيعات لديك ويزيد من أداء مبيعاتهم ، والشيء الرائع هو أنه لا توجد حدود.
- عندما تلتزم بتحسين الذات ، يمكنك فعل الكثير كمدير مبيعات وقائد. حسنًا.
- سُئل الآلاف من الموظفين ومندوبي المبيعات من هو أفضل رئيس عملت معه على الإطلاق؟ لماذا ا؟
- اتضح أن تفضيلات الرؤساء في كل مجال ، بما في ذلك المبيعات ، لها خاصيتان محددتان: الوضوح والاهتمام.
- علق المستجيبون على التعريف: “لطالما كنت واضحًا بشأن ما يريد مدير المبيعات أن أفعله”.
- حيث يضع المديرون أهدافًا وغايات واضحة ، ويناقشونها بالتفصيل مع مندوبي المبيعات ، ثم يساعدهم على تحقيق تلك الأهداف ، فهذا يساعد مندوبي المبيعات الانتقال من بدء العمل في الصباح والانتهاء من العمل
- ما يجب القيام به كل يوم. في تجربتي ، الوضوح ناجح بنسبة 95٪ ، ليس فقط في الأعمال والمبيعات ، ولكن في الحياة. أسرع وأسهل.
حسن أسلوب القيادة الخاص بك
اعتني بموظفيك
- السمة الثانية للمدير الجيد هي “الاهتمام”. قال المجيبون: “لقد شعرت دائمًا أن مديري يهتم بي كشخص وكموظف.”
- من الناحية العملية ، هذا يعني أن المدير يأخذ الوقت الكافي لسؤال مندوبي المبيعات عن حياتهم الشخصية ، وعائلاتهم ، ومتى يفعلون ذلك. خارج المكتب
- هذا يعني أنه عندما تتحدث عن العمل ، فأنت تركز على نتائج المبيعات ، ولكن عندما تتحدث إلى الأفراد ، فأنت تركز على أشياء ذات طبيعة شخصية
- ما هي النسبة المئوية لأفكار الناس التي تشكلها العواطف؟ ما هي نسبة التفكير المنطقي أو العقلاني منهم؟ الجواب هو أن الناس عاطفيون بنسبة 100٪
- لذا فإن أسرع طريقة للتواصل مع الفرد هي السؤال عن حياتهم العاطفية الشخصية ؛ حياته الشخصية والعائلية ، بعيدًا عن العمل ، تؤدي على الفور إلى شعور أكثر دفئًا للمدير ، و تقدير أكبر للشركة .. إلتزام وولاء.
أربع طرق
- بالنسبة للإدارة، ربما تكون قد شاهدت شبكات الإدارة التي تقسم الشخصيات الإدارية إلى أربعة أقسام أو أنماط متميزة
- تسمى أحيانًا السرد والإقناع والإدارة والتحفيز. من المهم استخدام أسلوب الإدارة الصحيح الذي تستخدمه
- على سبيل المثال، يحتاج الموظف الجديد إلى “سرد” ، وهو أسلوب إدارة إرشادي عملي حيث يمكنك إخبار الشخص بالضبط بما يحتاج إلى القيام به
- وكيف ومتى وكيف يقيس، ثم المتابعة مثل المعلمين الذين يقومون بالتدريس الطلاب ، تأكد من أن مندوبي المبيعات الجدد يبذلون قصارى جهدهم للحصول على النتائج التي تريدها
- النمط الثاني للإدارة هو “الإقناع”، وهو عندما تشرح لمندوب المبيعات ما يفعله ولماذا ، وتشجعه على المضي قدمًا في ذلك ، وإقناعه بما عليك القيام به للحصول على النتائج. المبيعات للشركات ولأنفسهم.
الإدارة والتحفيزأسلوب القيادة الثالث هو “الإدارة”
- هذا النهج مخصص لمندوبي المبيعات المتمرسين الذين يحتاجون إلى القليل من التدريب والتدريب لإنجاز المهمة
- فأنت تضع أهدافًا ومعايير واضحة ، مصحوبة بإجراءات حملة واضحة ، ثم تأكد من قيامهم بما يفترض بهم القيام به كل يوم
- النمط الرابع للقيادة هو “التحفيز” ، حيث تقوم ببناء هياكل الحوافز داخل الشركة للتحفيز ، على سبيل المثال ، تدير أكثر الشركات نجاحًا مسابقة مبيعات مستمرة قد تعقد يوميًا أو أسبوعيًا أو شهريًا
- تعقد أكبر الشركات مسابقة سنوية حيث يتلقى موظفو المبيعات مكافآت وجوائز وإجازات وحوافز مالية إذا استوفوا وتجاوزوا حصص المبيعات المطلوبة
- لدى أحد عملائي نظام مكافآت بسيط: أصطحب مندوب المبيعات الأكثر مبيعًا لدي لتناول الغداء في مطعم فاخر في اليوم الأول من الشهر التالي
- مندوب المبيعات الأكثر مبيعًا الذي يكسب بالفعل مبلغًا مناسبًا من المال لن يكتفي بذلك
- زيادة والشعور بالحماس ، ولكن دعوة رئيسهم لتناول الغداء هي مجرد علامة صغيرة على وضعهم ، إنها حافز كبير لهم
- لذلك كان نشاط المبيعات لأبرز مندوبي المبيعات في الشهر مختلفًا إلى حد ما خلال الأيام القليلة الماضية
- حسابات الاسترداد لـ 80٪ من مبيعات الشركة 3 فقط لامتياز الخروج لتناول الغداء مع رئيسك في أول يوم عمل من كل شهر
- ما نوع الحوافز التي يمكنك استخدامها في مكان العمل لدفع موظفيك إلى الأداء بأفضل ما لديهم؟
حسن أسلوب القيادة الخاص بك
طريقة مختلفة للجميع
- ضع في اعتبارك أيضًا أن الجميع مختلفون، لذا سيحتاج كل مندوب مبيعات في القسم إلى تبني أسلوب قيادة مختلف أو مجموعة من الأساليب بناءً على تجربته الشخصية والوضع الفردي في ذلك الوقت
- لذلك كن مرئيًا جيدًا كن مستعدًا، وعامل كل مندوب مبيعات كفرد فريد ، يختلف عن كل مندوب مبيعات لديك.
قاعدة ذهبية
- قال جاك ويلش ذات مرة لمديري جنرال إلكتريك، “قم دائمًا بإدارة موظفيك كما لو أن الأمور ستتحسن ، وستعمل في غضون عام مع هذا الشخص.”
- تستخدم GE أنظمة الحوافز والمكافآت لتحسين الأداء ، لذلك ليس من المستغرب أنه يتم ترقية أصحاب الأداء المتميز وإبقائهم فوق رؤسائهم
- وهذا يحدث كل عام، يعلم كل مدير أنها فكرة جيدة أن ذلك يمكن أن يحدث له ، ونتيجة لذلك ، يحظى الجميع بالاحترام
- تنص القاعدة الذهبية على أنه يجب عليك قيادة الآخرين وإظهار الطريقة التي تريد أن تقاد بها وتدريبهم ، ثم قم بتقييمهم أعلى من أي وقت مضى بالطريقة التي تريدها للحصول على تقييم للأداء
- وبالطريقة التي تريد أن يتم تشجيعك بها. طرق الدعم وتشجيعهم.
- أثناء تعاملك مع كل مندوب مبيعات، يجب عليك مراقبته وإسداء المشورة له وتدريبه وتأديبه بالطريقة التي تريد أن تُعامل بها
- أحد أهم أجزاء القاعدة الذهبية للإدارة هو منح مندوبي المبيعات حرية التنفيذ
- أحد الأشياء التي يقول الموظفون الذين عملوا مع قادة عظماء أنهم يحبونها هو أن لديهم الكثير من الحرية في تحديد عملهم اليومي طالما أنهم يقدمون نتائج المبيعات التي يتوقعونها
طلب خدمة من هنا
نساعد الشركات في رفع معدلات التوطين للاستفادة من الاستقدام ونقل الخدمات
تابعنا على منصة تويتر.
لزيارة موقعنا https://tawteen.sa/
لطلب حجز استشارة اضغط هنا
