أصبحت الحفلات الغنائية تتصدر الخطط التسويق الصيفية لكبرى شركات العقارات والسياحة

قامت العديد من الشركات العقارية والسياحية مؤخرًا بالتوسع في الصيف لإقامة حفلات موسيقية كبيرة في موقع مشاريعها الساحلية كإحدى طرق الدعاية لمشاريعها.

يتفق خبراء التسويق العقاري على أن هذه الأطراف مجدية في جذب عدد كبير من العملاء من مختلف الاقتصادات والفئات العمرية ، مما يجعلها ملاذًا آمنًا للعديد من شركات العقارات والسفر.

كما أشاروا إلى أن هناك عقبة أمام تعميم هذه الطريقة ، أي أن التكلفة مرتفعة وتقتصر على الشركات الكبيرة.

في البداية ، عزا مدير مبيعات وتسويق ومبيعات شركة الفطيم مصر للعقارات والسياحة ، عامر ، حقيقة أن بعض الشركات العقارية أقامت حفلات موسيقية ، إلى حماسهم لجذب أكبر عدد من العملاء وتعريفهم بالمشروع ، وذلك من خلال الملاحظة المباشرة لطبيعة دقة المشروع ، مراقبة تقدم المشروع بسرعة وقربه من التسليم ، وذلك لجذب المزيد من العملاء وتحسين الثقة الشخصية في الشركة وجدية التنفيذ.

وأشار عامر إلى أن تكلفة هذه الحفلات مرتفعة للغاية لأنها تتعاقد مع مشاهير المطربين والمقاولين على إقامة حفلات بدون أي تعويض مالي ملموس ، خاصة أن بعض الشركات تقدم هذه الحفلات بالمجان.

واقترح عامر أن تتولى الشركات العقارية مهمة تنظيم التجمعات بدلاً من التجمعات الأخرى.

من جهته ، أكد المدير التنفيذي للتسويق عامر جروب على أهمية الحفلات الموسيقية كأداة دعائية واسعة النطاق ، خاصة في سياق استعادة سمعة مطرب الحفل وقدرته على جذب الجماهير وإرشادهم ، وذلك في مقر المنتجع خارج القاهرة. .

وينفي أن تكون الحفلات أداة دعائية تضر بميزانية الشركة ، وبالتالي يعتبرها رفاهية وشهرة وثروة ، وتخطط الشركة العقارية الممولة جيدًا لإقامة حفلات على المدى القصير دون انتظار أي عائد على الرغم من تكلفتها الباهظة. والدليل تأسيس شركة دولية. لست بحاجة إلى إعلانات مثل Pepsi و Vodafone لتنظيم الحفلات باستمرار.

وكشف أن شركته خصصت جزءًا من ميزانية التسويق الخاصة بالشركة لتنظيم الحفلات ، لكنه امتنع عن الإفصاح.

أكد مايكل ناجي مدير التسويق لشركة Global Real Estate Development جدوى هذه الأطراف في الترويج للمشاريع العقارية والسياحية ، لكن تكلفتها المرتفعة تحد من تعميم طريقة التسويق هذه وتقصرها على الشركات الكبيرة. نجح الحزب في جذب أكبر عدد من العملاء فكان أن الجماهير بدأت تعتقد أن أي شركة تقيم حفلات موسيقية كانت شركة قوية وبالتالي قدمت مشاريع عالية الجودة وراقية مما ساعد على زيادة المبيعات.

وأشار ناجي إلى أن إمكانية هذه الطريقة الترويجية هي لفئات معينة من الأشخاص أي فئات الدخل المرتفع ، لذا فهي تقتصر على الشركات المتخصصة في الإسكان الفاخر أو المشاريع السياحية ، وفي هذه الحالة يمكن تحديد رسم للدخول. الحفل لدفع جزء من مصاريف المنظمة.

عند استهداف مجموعات الشباب ، ستزداد جدوى هذا النهج أيضًا ، لأنهم الفئة العمرية التي تحضر معظم التجمعات.

وأشار عبد الرحمن إسلام ، مدير التسويق والمبيعات بشركة القرن للتسويق العقاري ، إلى تأثير هذه المجموعات في جذب العملاء وحثهم على تكرار اسم الشركة أو المشروع بألسنتهم لأطول فترة ممكنة ، وأوضح أن من الأفضل أن تستضيف الحفل من قبل الشركة ، وليس من قبل المنظمة ، والغرض ، والحصاد أكثر اتساقًا ، والفرق بين هاتين الآليتين هو فقط موقع الحفل.

وأوضح أن بعض الشركات أقامت احتفالات دون رؤية المشاركين للمشروع ، كما وجدنا أن آلية الرعاية تم اعتمادها أولاً بسبب قلة التكلفة ، خاصة إذا كان هناك شريك راعي آخر.

وأضاف أن هذا النهج يقتصر على فصل الصيف ونهاية موسم الامتحانات وعودة العاملين في الخارج ، ونظراً لقدراتهم المالية العالية ، فإنهم يعتبرون أكثر شرائح السوق استهدافاً.